PLAYMONSTER • Le livre des jouets

Bob Wann, PDG (chef PlayMonster), PlayMonster, discute des dernières tendances, des événements de l’industrie et de l’évolution des stratégies commerciales sur le marché des jouets spéciaux.

The Toy Book: Comment avez-vous fait les affaires différemment du moment où les commandes de retour ont été passées dans une grande partie des États-Unis?
Bob Wann: Nous avons converti toute notre équipe de bureau en un environnement virtuel dans les 48 heures suivant la création d’un protocole à domicile. Notre équipe s’est immédiatement adaptée et a travaillé de manière incroyablement efficace. L’enregistrement quotidien sur la vidéoconférence est un moyen de garder votre esprit d’équipe actif, donc même si les employés sont physiquement séparés, nous nous sentons toujours connectés.

TB: Selon vous, quels seront les impacts à court et à long terme de la pandémie mondiale de coronavirus sur l’industrie du jouet?
BW: Avec des familles qui cherchent d’autres façons de jouer à la maison, nous assistons à un pic important dans le jeu classique, ce que PlayMonster soutient et représente chaque jour. En raison de la situation actuelle, il est rappelé aux gens l’importance des jeux classiques non électroniques, tels que les jeux de société et les activités. Cela conduit à la fidélité à la marque, ce qui entraînera probablement des marques classiques bien connues ou des marques éprouvées dans l’industrie, y compris certaines de nos marques PlayMonster telles que 5 Second Rule et Spirograph, à continuer de bien fonctionner pour le reste de l’année.

TB: Avec l’annulation du Marketplace et de l’Academy of ASTRA cette année, comment comptez-vous entrer en contact avec les détaillants?
BW: Nous finalisons une salle d’exposition virtuelle, non seulement pour atteindre le marché ASTRA, mais également une clientèle plus large.

TB: Quelles sont les principales tendances du jouet cette année?
BW: Avec COVID-19, 2020 est une année atypique. Nous pensons qu’en raison de la perte de lancements de films majeurs et du manque de nombreuses propriétés de divertissement pour générer du trafic et des ventes, les consommateurs auront recours à des marques qu’ils connaissent, ainsi qu’à la recherche de nouvelles nouveautés intéressantes dans les jeux et les jouets. Pour PlayMonster, nous le vivons personnellement avec nos marques les plus connues qui stimulent la croissance de notre cœur de métier – les jeux, les puzzles et les activités – qui connaissent tous une bonne année.

Sur le plan de l’innovation, de nouveaux éléments tels que notre jeu Drone Home et notre marque Snap Ships ont été très bien accueillis. Snap Ships, sur la tendance des marques de contenu, sera soutenu par une série animée YouTube pleine d’action, L’aube de la bataille, créé en collaboration avec une société de divertissement multimédia. Snaps Ships et Drone Home se présentent comme des opportunités intéressantes cet automne.

TB: Quelle est l’importance pour les fabricants de jouets de faire un effort pour être plus respectueux de l’environnement?
BW: Il est extrêmement important d’examiner tous les aspects de nos produits et de tout mettre en œuvre pour s’assurer qu’ils sont plus respectueux de l’environnement. Il s’agit d’une grande initiative d’entreprise pour répondre aux demandes et aux attentes croissantes des consommateurs à cet égard.

TB: Avec moins de consommateurs qui achètent, comment faire passer le mot pour faire connaître les nouvelles gammes de produits et marques?
BW: Nous utilisons de nombreuses méthodes de base pour faire connaître nos produits: médias sociaux, marketing par e-mail, maintenance de notre site Web et mise à jour avec des informations sur tous nos nouveaux articles, etc. La publicité numérique et télévisée est toujours essentielle et nous travaillons également avec des influenceurs pour faire passer le mot. Alors que les médias discutent constamment de ce qu’il faut faire à la maison pendant COVID-19, les gens sont toujours à la recherche d’idées et nous leur facilitons la recherche de bonnes solutions.

TB: Votre stratégie de distribution directe au consommateur a-t-elle changé et, si oui, comment?
BW: Notre stratégie est de continuer à nous concentrer sur la promotion des ventes en ligne via nos partenaires revendeurs. Le site Web de PlayMonster a une fonction d’achat, mais l’objectif est de créer une notoriété et une visibilité de nos marques afin que nous puissions aider nos partenaires détaillants à augmenter davantage leurs ventes. Nous soutenons d’abord nos partenaires détaillants et veillons à ce que des images, des vidéos et des informations soient facilement disponibles pour créer une expérience de magasinage en ligne conviviale.

TB: Comment avez-vous suivi les commandes des revendeurs pour vos produits?
BW: Nous avons maintenu une chaîne d’approvisionnement très solide pendant toutes les crises, notamment en obtenant un inventaire supplémentaire pour répondre à la forte augmentation de la demande et garder nos clients en stock.

TB: Quels sont certains de vos articles les plus populaires en ce moment?
BW: À l’heure actuelle, certains de nos jeux de société clés sont en demande, tels que 5 Second Rule, The Game of Things …, Relative Insanity et le nouveau Relative Insanity See What I Mean?!, Ainsi que des jeux pour enfants, comme toujours – Yeti populaire dans mes spaghettis. De plus, nos activités liées à My Fairy Garden et Spirograph ont été solides. En particulier pour les détaillants membres d’ASTRA, Colorforms, Y’Art et Fashion Plates ont également été appréciés.

TB: Quelle innovation dans vos produits offrez-vous aux consommateurs cette année?
BW: Grâce aux avis des consommateurs et au travail acharné de notre équipe dédiée, nous avons quelques produits d’exception en termes d’innovation. Drone Home introduit un nouveau type d’action dans les jeux pour enfants avec un vrai drone volant, et Snap Ships introduit l’innovation dans un segment complètement nouveau pour nous en combinant action et construction comme jamais auparavant. Ces deux produits ont été honorés en tant que finalistes du prix ASTRA Best Toys for Kids 2020, ainsi que quatre autres articles PlayMonster: Spirograph, Mirari SkillDillies, TAG et Face Paintoos. Nous sommes ravis d’avoir six finalistes, car c’est la première année que PlayMonster obtient autant de produits reconnus de cette manière, et c’est bon pour nos partenaires détaillants ASTRA!

TB: Comment entretenez-vous des relations avec des revendeurs spécialisés?
BW: Nous entretenons des relations avec des revendeurs spécialisés en continuant à commercialiser d’excellents produits, y compris des produits uniques et innovants uniquement pour les revendeurs spécialisés. Nous créons des marques et des gammes de produits personnalisées pour des consommateurs particuliers, ainsi que des éditions spéciales d’autres marques pour leur proposer des produits introuvables ailleurs. Cela les aide à rester pertinents et innovants pour leurs clients. Nous proposons également des programmes et une assistance personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques du revendeur spécialisé.

TB: Quels conseils donneriez-vous aux autres producteurs durant cette période?
BW: Les producteurs doivent garder patience et confiance. L’industrie du jouet a, est et sera toujours résistante. N’oubliez pas non plus d’être flexible et de vous adapter au changement. Les salons devenant virtuels, nous devons penser à de nouvelles façons d’obtenir de la visibilité et de collaborer avec nos clients. Nous devons également voir comment les modèles de jeu des consommateurs changent et s’ajustent en conséquence. Dans PlayMonster, nous communiquons avec les consommateurs plus que jamais, nous avons donc encore plus d’informations sur les consommateurs pour aider nos partenaires commerciaux à proposer de nouveaux produits, marques et programmes approuvés par les consommateurs à cet effet. pour aider nos partenaires détaillants à mieux réussir.


Cette réponse aux questions et réponses de l’industrie a été initialement publiée dans le numéro de juin 2020 de le livre de jouets. Cliquez ici Lire la suite!

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